睁开双眼，迅速地起床，打理好一切，开着车，吃着早餐，来到公司楼下，利花的一天又拉开了序幕。

　　有时候，利花会算着时间，早点出发到公司。她说，有时候公司会开早会，早会开完就是她们出门拜访客户的时间了。但是客户也需要联系，那就早点起来，利用上班前的几分钟先去联系客户。

　　在5年前踏入环讯传媒的前一刻，利花决计想不到她的事业会因为这个职位而正式起航。

　　从普通员工进阶人才网负责人

　　说到以前的自己，利花的形容是内向，不大爱说话。连老板陈伟峰也说，陈利花在应聘的时候，一双眼睛乌溜溜地转，但是一直都没敢看他一眼，让他觉得这是一个胆小的小姑娘。看到如今的利花，陈总也为当年留下她而庆幸。

　　利花是四川人，很早就来到永康工作。在环讯人才网之前，她还做过包装工、装配工、焊接工、检验员、仓管员等工作，几乎都是工厂里的普通岗位。当时和她一起的还有不少同伴。说起来到环讯的应聘，理由也很简单，同伴们介绍的，大家一起有个伴儿。于是，利花来了。

　　战战兢兢地过了面试，利花的新工作开始了。

　　“囧”迫的第一个月

　　第一个月，还处在业务熟悉阶段。当时的互联网招聘还没有现在来得普及，几乎每次利花她们打电话给客户，得到的回复都是“你们是骗子”、“别再打来了”。每天上百个的电话打出去，负面的回复越来越多，作为销售新人的利花来讲，感觉有点透不过气。

　　第一个月，利花没有做出业绩，她有些灰心丧气。

　　每月例行的点评大会开始了。坐在会议室，老板陈伟峰把业绩、考核等各项数据打印出来，一栏栏地宣布。利花和同伴在当月打了最多的电话，虽然没有做出业绩，还是收到了老板的鼓励。“我记得很清楚，当时陈总说了一句话，‘做销售，只要你付出，坚持，总会有回报的’。”在未来的日子里，这句话成为了利花的座右铭。

　　第二、三、四、五个月，坚持，再坚持!

　　经历了第一个月的挫败，重新调整心情，利花再度出发了。很快，利花促成了第一笔订单，是人才网的年度会员。这个单子犹如及时雨一样，树立了利花的信心。

　　时间一天天过去，虽然偶尔能出业绩，但是总体来说，收入还是不理想。看着坐在对面的同事月收入有4、5千，利花也心想，什么时候我的收入也能有那么高?

　　或许，对于销售来讲，最难熬的就是前6个月。回想回去，利花也觉得如此。看着身边的同伴一个个放弃，她也忍不住动了放弃的念头。

　　利花说，当时每一次想放弃的时候，她会在心里默默鼓励自己，再坚持一下吧。可以说，正是这样的坚持，促成了她如今的事业!

　　坚持换来的阶段性胜利

　　入职半年后，利花认识了越来越多的人，工作也逐渐进入了状态。虽然有时候，客户还是很难搞定，电话营销时，还会被认为是“骗子”，但是，随着互联网局面的打开，越来越多人认可了网络招聘的作用。

　　现在，忙碌中充斥着满足是利花对目前生活的概括。每天花在工作上的时间几乎都超过8个小时，电话手机更是响个不停。不过，她很满足目前的现状，很充实。

　　说到自己的改变，利花微微一笑，“我现在和以前确实变了很多，我们做销售、做业务，一定要学会跟客户沟通，沟通不说话怎么行呢。”不过，利花很满意自己的改变，自信、努力，谁说不能把事业和生活都过得有滋有味呢?

　　“我和环讯一起成长”

　　现在，环讯人才网已经发展成为永康地区最大的网上人才中介机构。规模亦是不可同日而语。作为人才网的元老级员工，利花也和人才网一起成长、成熟。“我喜欢环讯这个平台，说真的，我和它一起成长，一起进步，它是我当下生命不能分割的一部分!我庆幸当时我坚持下来了，才有了如今的我。也非常感谢合作过的每一位同事，从他们身上，我学到了很多东西。”

　　业绩越来越多，收入越来越高，即便这样，利花也还会经常想想自己的座右铭，只要你努力付出，回报总会在路上等着你。“累了倦了的时候，想想这句话，再想想这些年自己都是这么走过来的，就又会浑身充满能量。”